У выпускников курсов копирайтинга (и мой курс, увы, не исключение) иногда возникает вопрос: "Знания и навыки есть, а где теперь найти заказы?" Особенно если человек живет в регионе, не особо богатом на бизнес. Вопрос именно в поиске заказов, а не своем проекте, потому что деньги нужны сейчас, а на работу особо не устроишься.
Несмотря на то, что такой вопрос очень компрометирует преподавателя (мол, а чему ты все это время учил своих выпускников, а?! 😒), он вполне нормальный и закономерный. Потому что одно дело уметь решать задачи копирайтинга (делать анализ, прототипы, тексты для объявлений) и совсем другое — продавать свои услуги, искать клиентов и общаться с ними. Это уже работа менеджера по продажам, которая требует дополнительных навыков и некоторой перестройки мышления.
КАК КОПИРАЙТЕРУ НАЙТИ ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЫ: ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ
К счастью, если человек хорошо освоил копирайтинг, то необходимые задатки для поиска заказов у него уже есть. Просто нужно развернуть ситуацию и проделать ряд действий. Чтобы было проще, я составил алгоритм. Давайте пройдем по шагам с небольшими пояснениями.
Шаг 1. Задать вопрос: "Что я уже сделал(а) для поиска клиентов?"
Этот вопрос очень важен, потому что избавляет от коварной иллюзии — иллюзии вакуума. Дело в том, что окончив курсы, человек хочет сразу получить заказы, но зацикливается в мыслях: а как, а что, а где, а если не закажут, а какие могут быть варианты и т.д. В итоге мозг продолжает жевать эту "жвачку", но к реальным действиям не переходит. И заказчики, естественно, не знают, что на рынке появился новый копирайтер, который может им помочь решить их задачи с сайтом, продажами, КП, рассылками и прочим.
В общем, главная цель этого шага — получить ответ: "Да ничего не сделал(а). Пока." Это и будет нашей отправной точкой. Если человек много чего сделал, то у него будут и начальные данные: способы, результаты, возражения и т.д. Словом, будет то, с чем можно работать. В ментальном вакууме ничего нет.
Шаг 2. Сделать сайт с портфолио и резюме
Нового специалиста в начале пути никто не знает, равно как его знаний и навыков. А как его найти? Следовательно, это все нужно как-то показать. Для этого нужна витрина компетенций — сайт с кейсами. И резюме (для удаленки). О том, как сделать такой сайт за пару часиков с нуля, без знаний программирования на базе Google Сайтов, подробно разобрано в этом курсе (https://www.youtube.com/playlist?list=PLHJIPLA7xCMqRIh1aI1fzO-JlxosqUay_) (бесплатный, на YouTube, без SMS и регистраций). Кейсы без заказчиков себе сделать тоже не проблема — достаточно смоделировать задачи и решить их. Для демонстрации.
Шаг 3. Применить на себе полученные навыки
Этот шаг непростой, т.к. требует ряд ментальных "экзерсисов". Главный такой экзерсис — увидеть в себе клиента, понять, что нам нужно решить задачу копирайтинга для себя. Например: найти клиентов только через интернет, бюджета на контекстную рекламу нет. Если бюджет есть, тогда дело решается проще. Я, например, когда начинал, вложил в контекст аж целых $10 и получил 4-х клиентов, один из которых со мной до сих пор.
Когда мы видим в себе клиента, а не терзаемся: "Ну где же, где же заказы?!" то мышление начинает работать иначе. Клиент-то уже есть. Мы можем для себя и поставить задачу, и расписать систему и стратегию решения, и провести анализ ЦА с разбором потребностей, и подготовить тексты.
Шаг 4. Сделать так, чтобы тексты увидела аудитория
Еще один очень важный шаг — внедрение. Если у нас тексты под контекстную рекламу, нужно разместить их на сайте (том же Google Сайте) и настроить рекламу, запустив объявления. Если денег нет, и мы используем активную систему продаж, то нужно составить коммерческое предложение в PDF, написать сопроводительное письмо, определить список получателей и запустить кампанию. Т.е. нужны конкретные и последовательные действия. А затем можно смотреть результат, анализировать и делать корректировки. Результата не может не быть.
P.S. Вопросы по поиску заказов в каждом конкретном случае лучше все-таки задавать преподавателю, а не на форумах <_<.
